Лизинг или покупка аттракционов: что выгоднее?

Выбор между арендой и покупкой аттракционов сводится к одному фактору: как долго вы планируете эксплуатировать аттракцион. Покупка за наличные — более выгодный вариант, если вы собираетесь эксплуатировать его в течение трех лет или дольше, что характерно для большинства операторов развлекательных центров. Лизинг, финансирование или аренда выгодны только в том случае, если у вас ограниченный бюджет, вы планируете использовать аттракцион действительно краткосрочно или вам нужно протестировать площадку перед принятием окончательного решения. Точка безубыточности обычно наступает где-то между 24-м и 36-м месяцем.

Звучит просто. Но на самом деле это не так. Большинство рекомендаций по выбору между “арендой и покупкой” были написаны с учетом офисных ноутбуков и налогового законодательства США, и они теряют всякий смысл, как только речь заходит об импорте аттракциона стоимостью 1 420 000 тенге в Ташкент, Лагос или Алматы.

Вот о чем никто не говорит мелким и средним инвесторам на развивающихся рынках: компании по лизингу оборудования, которые практически полностью доминируют в этой сфере, финансируют исключительно операторов, зарегистрированных в США. Если ваш объект находится в Центральной Азии, на Ближнем Востоке или в Африке, такие продукты, как правило, вообще не рассматриваются. Поэтому на самом деле перед вами редко стоит выбор “лизинг или покупка”. Оно заключается в выборе между “оплатой наличными и использованием». условия оплаты напрямую с завода.”. В этом руководстве приведены реальные расчеты на пятилетний период, честно указаны все компромиссы и представлен третий вариант, который упускают из виду большинство покупателей.

Основные выводы
– При покупке вы выиграете по совокупной стоимости для любого автомобиля, который вы будете эксплуатировать 3 и более лет; лизинг или автокредит выгоднее только в случае срока эксплуатации менее 24–36 месяцев или когда сохранение денежных средств имеет решающее значение.
– Компания Swawa рассчитывает, что ее транспортные средства малого и среднего размера окупятся на развивающихся рынках за 12–24 месяца, что зачастую быстрее, чем стандартный срок лизинга (24–72 месяца), благодаря чему вы сможете полностью выкупить транспортное средство еще до окончания срока лизинга.
– Ежегодные расходы на техническое обслуживание составляют 3–51 % от стоимости аттракциона; эта сумма актуальна как при аренде, так и при покупке, поэтому ее следует учитывать в обеих графах.
– Для большинства покупателей за пределами США лизинг западного оборудования недоступен; практичным вариантом при ограниченных денежных средствах являются условия поставки с отсрочкой платежа по этапам (T/T 30/70, сезонные или отсроченные платежи).
– Программа «Mobile Foundation» дает вам ту гибкость, которую люди ищут при аренде жилья — возможность переехать в любой момент, — при этом вы по-прежнему наращиваете капитал, являясь владельцем недвижимости.

Во-первых, разберитесь, что на самом деле означает термин “лизинг”

Прежде чем ответить на вопрос о стоимости, необходимо разделить три разных решения, которые покупатели обычно объединяют под одним термином. На каждый из них есть свой ответ.

• Аренда транспортного средства. Вы вносите краткосрочную плату оператору, занимающемуся арендой или организацией мероприятий, и возвращаете аттракцион. Максимальная гибкость, отсутствие обязательств по владению, максимальная стоимость за месяц эксплуатации.
• Лизинг или кредитование. Банк или финансовая компания финансирует покупку, а вы выплачиваете сумму в течение 24–72 месяцев, часто с выкупом в конце срока. Вы платите за капитал, а не за услугу.
• Аренда площадей. Речь идет о недвижимости, например о помещении в торговом центре, и это никак не связано с самим оборудованием. Пока оставим этот вопрос в стороне.

В этой статье речь идет о приобретении оборудования, поэтому мы сосредоточимся на аренде и финансировании, а не на прямой покупке. Не путайте эти три понятия, ведь именно путая “аренду для фестиваля на выходные” с “финансированием постоянной основной аттракции”, операторы заставляют себя принять неверное решение в отношении капиталовложений.

Аренда	Лизинг / Финансирование	Купить сразу
Авансовый платеж	Самый низкий	Низкий (депозит)
В конце концов, это твоё	Нет	Как правило, при выкупе
Идеально подходит для	Мероприятия, фестивали, 1–6 месяцев	Ограниченная ликвидность, 1–3 года
Стоимость за один месяц эксплуатации	Самый высокий	Средний

Хотите составить план платежей с учетом особенностей вашего автомобиля и финансового положения? Поговорите с инженером Swawa и мы бесплатно просчитаем для вас все цифры, прежде чем вы примете какое-либо решение.

Аргументы в пользу покупки развлекательного оборудования в полную стоимость

Приобретая аттракцион, вы становитесь его владельцем. Как только он окупится, каждый последующий билет приносит практически чистую прибыль, а не идет на погашение кредита. В этом и заключается вся суть для мелкого инвестора.

Представьте себе простой наглядный пример: оператор покупает 36-местный тематический аттракцион «Летающие кресла» напрямую у производителя. При умеренной стоимости билета и стабильном потоке посетителей торгового центра аттракцион окупается, и после этого выручка перестает идти на погашение затрат, а начинает финансировать следующий аттракцион. Нет ежемесячных платежей, которые тянут вниз денежный поток. В этом заключается структурное преимущество, которое владение дает мелкому инвестору, и цифры в сравнительной таблице ниже показывают, почему.

Преимущества покупки особенно очевидны для постоянных площадок:

• Доход, полученный после окупаемости, остается у вас. Ни один кредитор не берет комиссию после того, как аттракцион окупился.
• Настройка и оформление в стиле IP. Вы можете придать индивидуальный стиль и брендировать только те аттракционы, которые принадлежат вам. Арендованные или взятые в лизинг аттракционы поставляются в том виде, в каком они есть.
• Стоимость при перепродаже и залоговая стоимость. Ухоженный автомобиль с сертификатом сохраняет свою стоимость на рынке подержанных автомобилей и может служить залогом при получении кредита в будущем.

Но и реальные недостатки тоже существуют. Покупка требует значительных первоначальных вложений, и вам придется самостоятельно решать все вопросы, связанные с техническим обслуживанием, запасными частями и хранением в межсезонье. Именно этот второй момент заставляет нерешительных покупателей склоняться к аренде, и именно его мы постарались устранить.

Когда деталь изнашивается уже через 8 000 км после выхода с завода, возникает опасение, что придется нести недели простоя в ожидании авиадоставки. Именно поэтому каждый велосипед Swawa поставляется с Комплект запасных частей и удаленная поддержка Рассчитано примерно на 12 месяцев эксплуатации, что покрывает около 95% типичных случаев износа, а также включает в себя центр видеоподдержки, который отвечает в течение 24 часов. Таким образом, главная причина, по которой стоит арендовать, а не покупать, — нагрузка, связанная с техническим обслуживанием, — практически исчезает, когда запасные части и поддержка поставляются в одном контейнере вместе с аттракционом.

Аргументы в пользу лизинга, аренды или кредитования

Лизинг — это не ловушка. В определенных ситуациях это разумное решение, и отрицать это не принесет вам пользы. Главное преимущество заключается в сохранении денежных средств: вы начинаете работу с небольшим первоначальным взносом, вместо того чтобы истощать оборотный капитал, что имеет огромное значение для стартапов и компаний с сезонными колебаниями денежного потока.

Настоящие преимущества:

• Незначительные первоначальные затраты. Внесение залога вместо полной стоимости позволяет сэкономить средства на оформление, маркетинг или установку второго аттракциона.
• Гибкость. Аренда подходит для мероприятий, фестивалей и краткосрочных рекламных кампаний в торговых центрах, когда не требуется приобретать имущество в собственность.
• Учет операционных расходов. На некоторых рынках арендные платежи относятся к вычитаемым операционным расходам, а не к капитальные затраты (уточните это у местного бухгалтера; широко известные положения Раздела 179 Налогового кодекса США не действуют за пределами США).

О недостатках говорят столь же откровенно. Лизинг почти всегда обходится дороже за весь срок, поскольку вы платите не только за оборудование, но и за капитал. Вы не формируете собственный капитал. Возможности индивидуальной настройки ограничены или вовсе отсутствуют. А что касается арендаторов, то из-за сезонных колебаний в наличии оборудования вы можете остаться без транспорта именно в тот момент, когда спрос достигает пика.

Вот в чем заключается ловушка лизинга, которую стоит просчитать. Оператор, который арендует одну и ту же аттракцион сезон за сезоном, может легко заплатить за несколько лет сумму, превышающую стоимость покупки, и в итоге остаться ни с чем. Ежемесячная плата кажется доступной, но общая сумма за несколько лет незаметно обрушивается на вас. Арендуйте, когда потребность действительно краткосрочна, а не по умолчанию для аттракциона, который вы будете эксплуатировать годами.

Лизинг или покупка аттракционов: сравнение затрат за пять лет

Вот те расчеты, которые пропускают другие руководства. Мы возьмём в качестве примера типичный автомобиль $42,000 и сравним покупку за наличные с 48-месячным кредитом. Рассматривайте эти цифры как примерные: главное — сама суть сравнения, а конкретные цифры будут зависеть от вашей модели автомобиля, стоимости и условий местного кредитования.

Купить за наличные	Финансирование / лизинг (48 месяцев)
С самого начала	6,300-0
Стоимость финансирования за весь срок	10,000-8,400
В конце концов, это твоё?	Да, с самого первого дня
Идеально подходит для	Более 3 лет работы, наличие капитала

В данном сценарии покупатель экономит примерно 14 000 фунтов стерлингов за пять лет — это стоимость финансирования. Но обратите внимание на деталь, связанную со сроками, которая меняет все: компания Swawa проектирует свои аттракционы малого и среднего размера с учетом периода окупаемости от 12 до 24 месяцев на развивающихся рынках, где удачное расположение аттракциона и разумная цена билета решают все. Это означает, что покупатель, оплачивающий наличными, часто становится полноправным владельцем аттракциона и получает чистую прибыль задолго до того, как закончится 48-месячный срок аренды. (Для более широкого контекста экономики аттракционов отраслевые организации, такие как Международная ассоциация парков развлечений и аттракционов (IAAPA) (опубликовать операционные показатели, заслуживающие внимания.)

Таким образом, точка безубыточности для этих двух вариантов обычно приходится на 30–36-й месяц. Если срок эксплуатации превышает этот показатель, то покупка явно выгоднее. Если же срок короче или вы цените гибкость в распоряжении денежными средствами больше, чем общую стоимость, то финансирование оправдывает свою надбавку.

«Техническое обслуживание» — это статья расходов, общая для обеих колонок, поэтому не позволяйте продавцу использовать её, чтобы запугать вас и подтолкнуть к заключению договора лизинга. Ежегодные расходы на обслуживание обычно оцениваются в несколько процентов от стоимости автомобиля (часто указываются в диапазоне 3–5 %), и эти реальные затраты одинаковы независимо от того, являетесь ли вы владельцем или пользуетесь кредитом. Стандартизированный Комплект запасных частей позволяет сохранить предсказуемость этого показателя, а не подвергать его неожиданным колебаниям.

Почему “лизинг” выглядит иначе для операторов на развивающихся рынках

Именно здесь общие рекомендации теряют свою ценность. Финансовые компании, чьи сайты занимают первые места в поисковой выдаче по запросу “лизинг аттракционов”, ориентированы на американских операторов с кредитной историей в США. Покупатель из Казахстана, Нигерии, ОАЭ или Узбекистана, как правило, не имеет доступа к лизинговым программам Crestmont или KLC — и точка.

Таким образом, ваш набор практических инструментов отличается от стандартного и предоставляется производителем, а не банком:

• Основные этапы телеграфного перевода (T/T). Отраслевым стандартом является схема «30%» при размещении заказа и «70%» перед отгрузкой, что позволяет распределить расходы на весь период производства, а не оплачивать всю сумму сразу. В тех случаях, когда используется формальный лизинг, сроки обычно составляют от 24 до 72 месяцев, что соответствует диапазонам, опубликованным Ассоциация лизинга и финансирования оборудования.
• Аккредитив (L/C). Условия с банковской гарантией для заказов на крупные суммы, обеспечивающие защиту интересов обеих сторон.
• Сезонные и отложенные структуры. Некоторые покупатели согласовывают график платежей так, чтобы он совпадал с пиковыми периодами поступления доходов, благодаря чему основные платежи приходятся на тот момент, когда объект действительно приносит доход.

В основе всего этого лежит одно непреложное условие: наличие признанных сертификатов безопасности, таких как CE, TÜV, ASTM и SABER. Именно они открывают доступ к любому виду финансирования, который может предложить кредитор, а также обеспечивают сохранность стоимости аттракциона при перепродаже и в качестве залога. Оборудование без этих сертификатов сложно профинансировать и сложно перепродать. Как официальный глобальный бренд промышленного парка оборудования для развлечений Чжуншань, С более чем 100 поставленными аттракционами в более чем 20 странах и более чем 10 патентами на промышленные образцы компания Swawa предоставляет сертификационную документацию и условия по этапам реализации, которые делают прямые закупки у производителя возможными даже там, где западные схемы лизинга не работают.

Кроме того, существует реальный третий вариант, который для многих операторов выгоднее как аренды, так и кредитования: Поездки на велосипедах Mobile Foundation. Поскольку для них не требуется постоянная бетонная основа, вы можете установить аттракцион в арендованном помещении и переместить его по истечении срока аренды или в случае низкой рентабельности площадки. Вы получаете ту гибкость в переезде, к которой стремятся люди, когда арендуют, при этом оставаясь владельцем актива и наращивая капитал. Это ответ на желание “оставаться гибким”, который не требует ежемесячного сжигания ваших денег.

Как принять решение: пять вопросов, которые помогут определиться

Проанализируйте свою ситуацию с помощью этих пяти вопросов. Ответы на них помогут вам определиться с выбором: покупка, финансирование или Mobile Foundation.

1. Сколько лет вы будете этим заниматься? Три и более — покупайте. Менее двух — берите в лизинг или арендуйте.
2. Насколько у вас сейчас туго с деньгами? Если прямая покупка приведет к истощению вашего бюджета на маркетинг или оформление, то условия производителя, предусматривающие поэтапные платежи, позволят сэкономить средства, необходимые для реального заполнения мест.
3. Вам нужно перенести или протестировать сайт? Если да, то поездка на Mobile Foundation обеспечит вам гибкость без дополнительных затрат на аренду.
4. Вам нужна индивидуальная стилизация или IP-адрес? Вы не можете арендовать транспортное средство с индивидуальным брендированием. Для реализации индивидуального брендинга необходимо владение транспортным средством или его изготовление по технологии OEM/ODM.
5. У вас есть возможность получить реальное финансирование в вашей стране? Если вариант с западным лизингом не рассматривается, то вашим “безналичным” решением станут условия с оплатой по этапам производства, а не лизинговый продукт, которого для вас просто не существует.

Для большинства мелких и средних инвесторов, управляющих постоянными торговыми площадками, честный ответ таков: покупайте оборудование напрямую у производителя, используйте поэтапные условия оплаты для управления денежными потоками и выбирайте модель Mobile Foundation, если хотите сохранить возможность переезда. Вы получите минимальную совокупную стоимость и сохраните право собственности на оборудование.

Готовы увидеть статистику по вашему заведению? Пришлите нам план помещения и описание желаемого проекта, и мы предоставим вам бесплатный 3D-визуализацию, а также план оплаты, разработанный с учетом вашего денежного потока. Начните свой проект с Swawa.

Смотрите: Swawa Rides в действии

Когда вы видите, как аттракцион устанавливают, запускают и он начинает приносить доход, расчет окупаемости становится наглядным. Посмотрите видео с экскурсиями по заводам, записи монтажа и презентации тематических аттракционов на нашем официальном канале: Swawa на YouTube. Наблюдение за тем, как аттракцион разворачивается и работает, — это самый быстрый способ определить, подходит ли его приобретение для вашего заведения и вашего плана денежных потоков.

Часто задаваемые вопросы

Что дешевле: арендовать или купить аттракционы?

Покупка обходится дешевле, если вы эксплуатируте аттракцион в течение трех и более лет, что характерно для большинства постоянных площадок. В приведенном выше примере покупатель, оплачивающий наличными, тратит примерно на 20% меньше за пять лет, чем тот, кто финансирует тот же аттракцион, поскольку в первом случае отсутствуют затраты на финансирование. Лизинг выгоден только в случае нехватки денежных средств или краткосрочного использования.

Сколько времени требуется, чтобы аттракцион окупился?

Компания Swawa разрабатывает свои аттракционы малого и среднего размера с расчетом на окупаемость в течение 12–24 месяцев на развивающихся рынках. Фактический срок окупаемости зависит от стоимости билета, посещаемости и часовой пропускной способности аттракциона, поэтому рассматривайте это как ориентировочный диапазон, а не как гарантию. Поскольку окупаемость часто наступает быстрее, чем заканчивается срок аренды, покупатели зачастую становятся полноправными владельцами аттракциона еще до истечения срока аренды.

Могу ли я приобрести оборудование для развлечений в кредит, если нахожусь за пределами США?

Как правило, не через американские лизинговые компании, которые требуют наличия кредитной истории в США. Для большинства иностранных покупателей наиболее приемлемым вариантом являются условия оплаты по этапам производства, например, аванс в размере 30 % от общей стоимости и 70 % до отгрузки, иногда с учетом сезонных колебаний или отсрочкой платежей. Наличие признанных сертификатов, таких как CE и TÜV, является обязательным условием для получения любого финансирования.

Какова общая стоимость владения аттракционом?

Общая стоимость владения включает в себя заводскую цену, а также расходы на доставку, монтаж и текущее техническое обслуживание, составляющие примерно 3–5 % от стоимости аттракциона в год. Набор запасных частей, рассчитанный примерно на 12 месяцев эксплуатации, позволяет сделать расходы на техническое обслуживание предсказуемыми, а не в виде серии счетов за экстренную авиадоставку.

Позволяет ли лизинг избежать расходов на техническое обслуживание?

Нет. Требование о ежегодном техническом обслуживании модели 3-5% действует независимо от того, арендуете ли вы, приобретаете в кредит или покупаете, за исключением случаев краткосрочной аренды, когда этим занимается оператор. Не позволяйте техническому обслуживанию стать причиной выбора более дорогого варианта финансирования, ведь качественная программа послепродажного обслуживания напрямую устраняет эту проблему.

А что, если я захочу иметь возможность перенести аттракцион на более позднее время?

Выберите модель Mobile Foundation. Она не требует постоянного бетонирования, поэтому вы можете разместить ее в арендованном или временном помещении и переместить в случае изменения условий аренды или мероприятий, при этом оставаясь владельцем оборудования. Эта модель обеспечивает гибкость, которую обычно ассоциируют с арендой, но без связанных с ней накопленных затрат.

Итог

Для большинства операторов расчет прост. Покупка аттракционов в полную стоимость выгоднее, чем лизинг или аренда, если вы планируете эксплуатировать аттракцион в течение трех и более лет; кроме того, поскольку при удачном размещении аттракцион, как правило, окупается за 12–24 месяца, вы, как правило, полностью погасите его стоимость задолго до окончания срока лизинга.

Краткое изложение решения:

• Купить если у вас есть постоянное помещение, вы можете обеспечить первоначальное финансирование и стремитесь к минимальным совокупным затратам.
• Финансировать или использовать условия, связанные с этапами реализации когда с деньгами туго, но аренда помещения рассчитана на длительный срок.
• Аренда только для реальных краткосрочных нужд, таких как мероприятия и фестивали.
• Выберите Mobile Foundation если вы хотите иметь возможность переехать без уплаты штрафа за досрочное расторжение договора аренды.

Для инвесторов малого и среднего бизнеса вопрос о том, что лучше — арендовать или покупать аттракционы, почти всегда решается в пользу покупки, особенно если наличие комплекта запасных частей и круглосуточная техническая поддержка избавляют от забот о техническом обслуживании, а рассрочка платежей по этапам облегчает финансовую нагрузку.

Хотите, чтобы мы разработали проект с учетом особенностей именно вашего автомобиля, места установки и бюджета? Запросите бесплатный расчет стоимости и 3D-план участка, или свяжитесь с инженером напрямую через WhatsApp по номеру +8613342997671. Мы покажем вам путь к доходам от продажи билетов, а не просто предложим цену.